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展会中彩羊集团营销策略出怪招

文章出处:www.yangrongshan99.com网责任编辑:作者:和和服饰人气:-发表时间:2013-08-20 09:18:33
  2010年11月25日,恒源祥向各界发布已确定筹划将彩羊集团资产即将打包上市后,彩羊在市场占10%,为10亿元左右,但其利润却占集团的20%左右。

  为了打响品牌彩羊在第90届针织会上演绎了一场夺人眼球的一幕;聘请专业保安前后护驾,捧着个千克金羊绕场一周,而金羊的主人便是恒源祥旗下的彩羊集团。

  中针会是国内少数的几个高规格的针织展会,参展商们带到展会上的新产品,大多是些新颖时尚、做工精细考究、用料高档环保的针织产品。参展商们都试图以赏心悦宗旨色彩搭配、高贵典雅的时尚品位、完美的品质,抢夺客商们的眼球,撞击消费者的心灵。而恒源祥彩羊集团却撇开产品,聘请大量保安前唿后拥,大张旗鼓地捧着个金羊绕场一周,“另类的现身”在此届中针会上引起不小的轰动。

  而对于彩羊“不卖产品卖金羊”的另类品牌营销行为,恒源祥彩羊集团负责人解释,彩羊此举纯为做品牌宣传。此次彩羊集团展出的金羊塬型便是恒源祥集团于2007年作为第二品牌fazeya(发财羊)的金羊。随着恒源祥成为2008年北京奥运会赞助商之后,企业战略也将重新调整,彩羊作为恒源祥的第二品牌不享有恒源祥赞助奥运的任何优势。而与此同时,恒源祥更是决定借此契机,正式与彩羊划清界限。彩羊作为平行于恒源祥的又一品牌独立运作,不再以恒源祥fazeya的形式出现。

  在竞争日趋激烈的针织市场,被逼上梁山的彩羊少了恒源祥这张皇牌,如何一炮打响?经过思量,彩羊便想出了以金羊现身的怪招,想以此唤起与会者的好奇心,从而为自己赢得与加盟商“第二次亲密接触”的机会。

  据这次展会论坛中的业内人士分析:在竞争激烈的针织市场,营销手段对终端的影响非常大,在企业的营销计策中,品牌的价值不仅要有品质因素,还要有品位因素;不仅要有知名度,还要有美誉度。针织的竞争已到了文化竞争的阶段,文化正在释放着它更大的潜能,沟通和推动着产品营销。
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