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千亿国际娱乐开户对网销供应链的反思

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2013-08-12 10:12:36
国内电子商务现状

    中国的供应链或者电商已经发展到今天的节骨眼,技术层面的大家都会,但供应链这套班子,圈点的面太广、太深,目前没有任何人可以说自己已经摸索出了一套成熟的系统,包括磨拳擦掌上网的传统品牌。

    千亿国际娱乐开户很赞同这么一个观点:供应链管理不好,将是中国品牌和世界品牌的下一个灾难。连苹果这种牛气哄哄的品牌也不能例外。现在的电商已经不是原来在淘宝上,大学生开一个店就可以发展得很好了。从最近的两年来看,能够成长好的电商品牌,是拥有一个强大的团队,特别是供应链。

    外行人看热闹,内行人看门道。众所周知,在互联网、在电子商务行业做品牌,尤其是服装品牌,是何等的苦逼。

网络零售品牌供应链现状


    供应链对中国品牌留下了太多的创伤,很多人都因为供应链管理失控、现金流出现断节,死在库存上。他们前期疯狂扩充品类、大量盲目的生产和出期货,很大原因是没有柔性化供应链造成的恶果。
 
    很多老板认为,加工厂价格越便宜越好,加工费约低越好,让生产人员满大街比价,那个人低就给那个人做,这是农民都会干的事情,不叫体系,谁都会做。却导致不堪设想的后果。

    服装品牌,库存是致命伤!

为何会这样?

    我们也分析了造成以上状况的原因:

    1、盲目的大量订货,传统的服装品牌开个大牌的走秀会,表演表演节目,给代理商打打鸡血,代理商脑袋一热,就下了一大堆订单。品牌商一汇总,这季度的订单量不小,殊不知代理商的库存痛苦在后面连绵不断的煎熬着。这时候,甲方心理就嘀咕着,今年这个代理商不行,明年再换一个,再不行公司就把这个区域代理收了,公司直接干。

    2、电子商务现在惹得如火如荼,很多人都想搭上这班车,俗话说要么电子商务,要么无商可务。他们一上车,就被背了很多货,炸了很多广告。我有一传统领域的朋友,说:“我今年炸个2000万的广告,我不信这个邪,干不过你这帮小年轻”。结果,一天投了七八十万的广告,只换来了不到十万的销售额,仓库压了一大堆货。最终才明白,电子商务不是那么简单,反正我现在是苦水婆心的好言相劝:万丈高楼平地起,你的过去不等于现在。

    互联网零售,最大的好处是品牌商直接面对消费者。掌握了所有终端会员的消费需求信息,完全你季度开发好的商品,借助你的老顾客,结合互联网营销的一些手法做到精准预测,那些商品好销,那些商品应该淘汰。再结合商品的销售周期,就能科学的预算出下一季度的订单应该下到多少。

    去年全年,千亿国际娱乐开户销售了9万件服装,就是利用这种方法。到年终盘点库存不到8500件,库存周转率5.5次。

    去年一年下来,我看到很多的同行,包括我们和和服饰自己在内,用了50%的精力在供应链上。系统信息化的流程、供应商资质的标准和重新审定、提高面料配件的品质、优化运营与供应链的对接流程,提高款式销售的精准度,平衡生产厂家品质与速度等等。
 

2013年我们将怎么整供应链?

    一、以加单为主的生产方式不会改变,只能改变柔性化供应链,才是解决问题的根本。我们的原则是宁可库存面料,也不盲目生产成大量成品;

    二、宁愿放弃销售额,也不要生产不合格产品。

    三、通过“期货”与“柔性”分开来做生产,这也将是2013年成败的关键。

    四、削减供应商个数,优化繁杂的生产下单流程,精简生产管理和品控人员,保留精厉部队,与供应链厂家达成战略的合作伙伴关系。只有供应商吃饱了,我们(品牌商)才能过上好日子。

    五、品控管理和发单人员分开两班人马进行管理,杜绝各种“放水”。

    光措施和战略是远远不够的,供应链要扛得住风浪,必须有自己的思想意识。我认为:

    ● 什么样的绩效管理制度,就决定什么样的行动结果;

    ● 什么样的供应商,就决定了什么样速度和品质;

    ● 什么样的思想意识,就决定了我们是什么样的人;

    ● 什么样的人,就决定了做出什么样的事。

如何保障产品质量达标?

——建立规范的产品品质标准体系;

     严格审查供应商的资质,不在多而在于是否达标。传统领域,据说有个潜规则:发生产定单的管理人员要拿提成,不拿提成的不好做人。明明是一个好好的供应商,因为不懂潜规则,因为不懂做人,后来因为各种质量问题而被拒之门外,这个道理,你懂的。这就是为什么老板要亲自审核供应商资质的原因。一旦经过审核的供应商,任何人不得随意更换。

    品控人员,越精越好,高标准的货不是查出来的,而是有高标准的供应商做出来的。很多人有个误区,品检的人一大堆,加工厂的货送过来,退了一批还有一批,结果算下来的成本更高了,供应商也不开心了。

——培养核心工厂,提前下单计划,确保这些工厂天天有单做;

    不设定过多的查货环节,而是用合格的品控人员(品控经理)一竿子到底,再到仓库的品控监管;

    在设计开发时,不合格的面料,没有经过检测合格的面料不能设计款式,达到品控从商品企划的源头开始把关;

淘品牌供应链的“危与机”

    随着二三线城市发展,生产工人锐减,8090后个个是大学毕业,不愿意再做服装工人。“未来品牌的供应链将会要求科技的含量越来越高,整个自动化的水平也越来越高,整个全国的商业集群,越来越集中,比如说浙江海宁的皮革,每一个地区有每个地区的一个区域优势,现在单单靠单打独斗很难在未来的竞争上赢得优势。所以说我们要进行市场结构的细分,进行产业升级。”

    尤其服装这种多SKU供应链,一定是智能化的、标准化的、快速化的和信息化的,未来一定会集中到我们每一个裁片、每一个布料,一定有一个唯一的身份识别码,在进行生产,所有的产品都能够做到实时的跟踪。

    技术工人是下一个时代的“打工皇帝”。互联网零售时代的品牌,要有改变供应链产业的雄心,只把眼光仅仅停留在企业的需求上,只会走倒退路。

   
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