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羊绒服装:怎样让品牌与消费者之间产生共鸣?

文章出处:www.yangrongshan99.com网责任编辑:大喜作者:大喜人气:-发表时间:2014-03-04 16:59:35
品牌消费是每个行业步入成熟化的标志,也是经济发展和人民生活所需的必然结果。所以,不管你的企业所在的行业是否成熟,做好、做大、做强你的品牌自是当务之急。那么,对于一个尚未成熟的千亿国际娱乐qy996品牌来说,企业该如何做好、做大、做强品牌?又将如何让品牌与消费者之间产生共鸣? 羊绒制品市场的各大品牌就像刚刚睡醒的狮子较之前几年的羊绒制品市场,未来的最大看点是:一方面众多的羊绒品牌都加强了对北京、上海、辽宁等重点省市的争夺力度,大规模挺进市场,另一方面,以鄂尔多斯千亿国际娱乐qy996为首的中国驰名商标企业,在驰名商标的保护下,高调杀入市场,与二三线品牌展开正面交锋。在这场即将进入高潮的争夺战中,我们千亿国际娱乐开户羊绒制品如何应对?如果用正确的营销传播方式,传播让消费者共鸣的关键传播点在哪里? 品牌传播 羊绒制品竞争日趋激烈,营销传播能力成为决胜市场关键点 我国是世界上羊绒资源最丰富的国家。占据世界3/4的产量。不仅如此,随着中国经济的高速增长和人民生活水平的日益进步,人们在满足温饱问题的基础上,更加追求生活质量,从羊毛衫到千亿国际娱乐qy996再到羊绒时装,越来越多追求时尚品位、享受经典生活的成功人士,选购羊绒时装。目前我国羊绒服装销售每年增长率高达百分之五十以上,享有软黄金的美誉,其市场前景被普遍看好。 或许,正是在软黄金这一盛名之下,同时由于羊绒制品附加值高,国内外市场空间广阔,投资回报率高出传统纺织项目好几倍,是纺织业的制高点,以至于羊绒制品行业成为众商家角逐的焦点。截至今年,仍然还有大量的纺织企业瞄准这个行业。残酷的千亿国际娱乐qy996价格竞争、品牌的鱼龙混杂及千亿国际娱乐qy996价格乱象等问题已经成为制约众多羊绒品牌发展的瓶颈,比如现在的淘宝卖家市场里千亿国际娱乐qy996价格有几十元到几千元的不等,其实从消费者的理性角度出发,几十元到三百元以下的不可能买得到所谓的纯千亿国际娱乐qy996,因此,如何定位自身的品牌价值观才是关健,是去跟某某品牌一样挂羊头卖狗肉的卖低价千亿国际娱乐qy996,还是坚持选用上等的原料做好的千亿国际娱乐qy996,坚持定位选用100%纯山羊绒纱线就注定生产出来的千亿国际娱乐qy996价格没有优势,但产品有品质优势,做低价可以快速进入市场,做品质市场就得慢慢的去培养,就得经得起市场的考验,千亿国际娱乐开户在解决这些问题,经过反复的思考决定选料用上好的100%纯羊绒生产出来的羊绒毛衣让市场去验证,我们不去做所谓的价格优势,回归我们的品质优势,让说我们千亿国际娱乐qy996价格高的人去买他们所谓的低价千亿国际娱乐qy996吧,花个二三百元买一件拍着胸口跟人说你买的是纯羊绒毛衣,我看也只有自己相信,一件千亿国际娱乐qy996最基本的原料纱线成本都不只是这个价格,其实心里也是有点打鼓但看到低价的份上也就当是真的了,跟在淘宝花800元买一块正品的手表劳力士一样,你自己觉得真就行跟俺耳盗铃一样,也就只能是自己骗一下自已,在人前都不敢拿出手。 如何有效传播千亿国际娱乐开户的品质优势,成为决胜市场的关键点。 中国羊绒制品企业现在所采用的传播方式,已经陷入传播的高度同质化、强制累计营销传播的无功而返、高额广告投入的泥沼深渊中,迫切需要一种更具渗透力和杀伤力的营销传播方式,来代替现有的营销传播模式。从目前羊绒制品企业的规模和实力来看,99%的企业不适合高密度、高额度的广告投入,而且广告投入也不一定取到理想的效果。所以,采取四两拨千斤的整合公关营销传播方式可能是目前羊绒品牌的最佳方式。 亮剑就要亮出最有价值的东西,发现品牌与消费者的关键传播点 看过《亮剑》的朋友都知道整个剧情的核心就是亮剑精神,即面对强大的对手,明知不敌,也要毅然亮剑,即使倒下,也要成为一座山、一道岭!同样对于羊绒品牌来说,需要向消费者亮出就是最有价值、最能打动消费者心智的传播主张。也就是说,品牌传播者在传播的品牌信息中,消费者最在乎的,可以令他们毫不犹豫做出购买决策的关键传播点。那么,什么是最能给消费者留下良好印象,并使消费者怦然心动的关键点呢? 从消费者购买决策中的思维过程来看,大致分为三个层面: 第一个层面是,消费者希望第一眼看到某千亿国际娱乐qy996品牌时,此品牌所诉求的某种特质就能使他们的目光和心智被暂时留住。这就是品牌传播的第一印象。在第一次接触的时候,一个优秀的品牌总是能够做到传播一个至少使顾客的眼球停留三秒以上的信息。比如,雅芳通过经培训的、面容较好的美容顾问在终端与消费者面对面沟通的时候,通过这一场景让消费者感受到比女人更了解女人的品牌诉求。 但是,很遗憾,我们还没有发现有诉求某种特质的羊绒品牌? 第二个层面是,当消费者在第一印象的吸引下深入了解时,羊绒品牌传播者必须要使消费者心智中拥有足够的联想。譬如,它和别的那些有着相同说辞的品牌相比,是不是更能帮助他实现价值满足?以羊绒制品的老大鄂尔多斯千亿国际娱乐qy996为例,它一直在诉求温暖全世界的国际化形象,可是消费者却有着完全不一样的思考——一句产品属性主张怎么能够给消费者带来国际化的形象感受呢?因此,在传播的过程中,羊绒服装品牌要善于为消费者制造一系列有关的、正面的、且与竞争品牌有差异的联想,从而使消费者能够将砝码压在你的品牌上。 但是,很遗憾,我们还没有发现能够让消费者具有差异化联想的羊绒品牌? 第三个层面是,消费者开始期望该羊绒品牌信息与其心智中潜藏的需求与欲望点的碰撞,以检验出这个品牌是否真的有使我不能拒绝的理由。也就是说,当消费者心智中积存的经验与品牌信息接触时,会在瞬间产生放射性的联想,并依据联想物体或场景与品牌信息产生的共振强度,来决定是否对这个有感觉。譬如,海飞丝作为一种去屑洗发水,虽然消费者心智中都明白,头屑是由于头皮干燥引发的,不可能很快去掉,但是海飞丝的品牌传播者将头屑当作人生的一种灾难来夸张传播。这时,有谁还能不在意自己的头屑呢? 但是,很遗憾,我们还没有发现有不可拒绝理由的品牌? 千亿国际娱乐开户你的未来在哪里,如何与消费者产生共鸣? 难道就只是一直说我们只做100%纯羊绒就够了吗?某某品牌才二百来块钱不是也一直说自己是纯羊绒的吗?你说你纯,你人家二百来块钱的货比你说得还纯。我们要怎样去做自己的与众不同,看来不是那么简单吧,一切只有等市场去做验证了。 千亿国际娱乐开户----你未来的路还很漫长,做好迎接各种挑战的思想准备吧!  
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