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羊绒盈利四大技巧

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2013-08-12 10:28:15
  对于所有羊绒店而言,价格调控是必备的环节,那么,品牌羊绒店在进行价格调控的时候应该注意哪些原则呢?如何才能达到最好的效果?东莞和和服饰为您带来羊绒盈利四大技巧。

  技巧一:价格调控要追求利润的最大化

  价格调控并不是要大家不去考虑利润,相反大家一定要注意将利润如何最大化。价格的调控要有一些技巧,比如两头原则:就是最好销售的和最不好销售的,要保持相对低的价格,靠中间货品赢得最大利润!道理是因为:最好销售的商品,大家都喜欢,都有认知,也是最容易接受的,所以如果我们在这种商品上将价格调整,则会让顾客觉得我们品牌物美价廉(比例适当控制)。而滞销的商品,因为某些原因卖不动,但并不是质量的因素,当价格有优势的时候,也能达到畅销的结果,降低库存又资金回笼。所以就形成了中间的主力销售带来最大利润的效果!

  技巧二:价格调控要有总体的财务观念

  在制定价格的时候一定要有财务的观念,就是说大家要明白价格的制定和损益平衡的关系。超出了损益平衡的这个点后所有库存营业额都是纯利,所以在这个时候的库存是等于利润,目的就是把库存消化掉回收资金,所以在这个时候制定商品的价格,就不用太多的考虑进价成本与利润之间的关系。也就是说如果直接转换成现金,则这资金就是纯利了。所以要有一个总的店面盈亏,损益平衡的分析,这样制定起来就会相对准确很多了。(但要注意就是不能对后续的销售造成影响,因为不是杂牌货经营,要维护品牌形象)。

  技巧三:价格调控要有前瞻性

  前瞻性的意思就是要提醒大家,一是:降价一定要由我们开始起,如果被其他品牌店铺抢先开始降价,而我们只是在后面跟风的话,就失去了先机;二是:特价销售也要有总体的规划,什么时候要开始降价,降多少?因为一般的降价都是特价促销,促销活动需要准备的工作很多,要降价就要达到降价的效果,要么不降;因此提前计划是必须的。

  技巧四:价格调控要有时效性

  羊绒的销售季节区分比较明显,再好的货品错过黄金销售季节,也会变成滞销品。最简单的例子无外乎大家在冬天卖夏天的T恤,没有需求怎么销售,除非特便宜。所以说应季的降价会有很大效果,过季的降价是毫无作用的。很多朋友总是喜欢把自己的特价促销时间往后拖,要知道每种商品它的销售期限是有限的,所以如果因为价格的原因影响了销路的时候,就一定要开始调整价格了。
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